《動能》要點課題教學反思

這是《動能》要點課題教學反思，是優秀的物理教案文章，供老師家長們參考學習。

　　1、廣告需要進攻性

　　廣告的真實目的在于招攬新的顧客，要知道老顧客不會因為廣告的好壞而改變購買意向，想要提高老顧客的忠誠度的最好方法是提供優質的產品和服務。

　　因此，我們說廣告需要進攻性，以此來贏得新顧客的關注。

　　但是，進攻性的廣告并不意味著對競爭對手進行貶低，著不僅不合道義，而且會為自己帶來不少麻煩，至少你將會成為法庭的?？?。

　　此外，進攻性的廣告也不意味著居高臨下地對顧客進行狂轟濫炸，這是一種蠻橫無理的行為。面對樹立起信息屏障的顧客，我們不應該想著如何去打破這個屏障，而應該想著如何將顧客從屏障中引出來。

　　想想伊索寓言中“北風與太陽”的故事吧!

　　進攻性的廣告需要具備挑戰性——

　?、偬魬鹜校哼@種挑戰應該不含任何惡意，而且不能有太強的針對性。

　　例子：2000年MEY內衣的“許多男人被迫避孕!”

　　2001年BMW公司針對其擁有現代轎車版安全系統的摩托車的“雙頭燈”廣告。

　?、谔魬鹱约海何覀兂Ｕf“一個人最大的對手，就是他自己”，因此進攻性的廣告還應該向過去的自己提出挑戰。

　　完美，就意味著乏味。有時候在廣告中俏皮地承認自己的不足，更能引起大眾的關注。當然了，承認不足僅僅只是一個小花招。

　　最重要的是，企業應該做出自己的承諾，然后致力于實現這個承諾，哪怕這個承諾再怎么天方夜譚(承諾即目標，這是企業的活力所在)。

　　記得著名的廣告大師李奧·貝納曾說過：“假使你想要摘星星，即便不一定真的能得到，夜不至于抓得滿手泥巴。”

　　例子：60年代安飛士汽車租賃公司的“我們雖是業界第二，但我們付出更多。”

　　2、廣告的集成與簡約

　　在廣告制作時，我們要記?。赫Z重不在言多，少要才能多的。

　　就好比，一個人扔了一個網球給你，你十有八九會接住這個球，但如果這個人一口氣扔了十五個網球給你，你就可能直接華麗麗滴將其無視了。

　　把一個塞滿信息的籃子送給消費者，送出去的只能是一個籃子。

　　此外，一個信息越有價值，人們對其傳達的內容也就越有興趣，用于展現這一信息的動作也可以相應的小些。

　　例如招聘廣告，幾乎所有苦思冥想的廣告都反而會帶來負面的效應。

　　有時候，過分的創意會使積極的促進作用變成消極的理解困難。

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　　3、廣告的感性訴求

　　大部分的消費行為的其實都不屬于理智的行為，通過調查，我們可以發現：90%的消費者對廣告的關注度很低，通常只進行表層的思考。

　　單純地將理性的使用價值作為市場推銷的亮點很容易被其他產品代替，因為這通常以為著乏味，而乏味從未像今天一樣致命。

　　記住蕭伯納的話吧：“如果你在這個世上不能語出驚人，還不如不說。”

　　可惜，在今天，廣告的作用力常常被施加在錯誤的方面。

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　　4、廣告的宣傳要點

　　1.注意宣傳規模

　　很少有人注意到，對于個傳播來說，其實傳播的廣度和深度遠遠比傳播的頻率來著重要，要知道，沒有哪個觀眾會喜歡一晚上看好幾遍同樣的廣告。

　　而當今，“填鴨”式廣告大行其道，則是因為創意的缺乏。

　　另外，經過調查，我們發現：大篇幅的廣告，會帶來1.6倍的廣告效果和1.6倍的品牌效應。

　　2.以受眾反應為核心

　　4C理論強調，廣告應以消費者為出發點，那么什么樣的廣告最具效果呢?

　　答案是個人的提升因素，即那些可以使我們更加接近個人理想的實物，它存在于我們每一個人的心中。

　　由此我們引申出：廣告應該與目標受眾的上層看齊，因為任何一個消費群體都需要有自己可以追隨的榜樣。除此之外，如果任何一個廣告，任何人都能輕而易舉地看懂，廣告的質量也應該受到懷疑。

　　3.強烈的刺激性

　　我們前面提到一個有著優秀創意的平面廣告的篇幅應該要大，此外我們還應該注重畫面的沖擊力和標語的刺激性(驚訝+回味)。

　　不過，我們也要明白廣告具備動能的前提是能夠將其包含的信息清晰地傳達給消費者，并被消費者長久的保存在記憶中。

　　另外，心理學家發現，故事化并視覺化的信息，最容易被認知并記住。